Estimation de tirage

Réglage

Reporting et analyse

Gestion des relations avec les messageries de presse

Représentation et communication auprès du réseau de vente

Promotion : conseil et réservation d’espace

Réflexion marketing

Politique d’abonnement

Aide à l’export

 Estimation de tirage
Un tirage de 35 000 ex ? de 40 000 ex ? Un objectif de taux d’invendus à 55% ? à 40% ? A chaque parution se posent les questions essentielles du tirage et de l’objectif de taux d’invendus. En analysant les résultats de vos parutions précédentes, en tenant compte de votre assiette de distribution, de la tendance du marché, de la saisonnalité et de l’impact de la couverture, CAURIS MEDIA vous aide à estimer pour chaque parution votre potentiel de vente et à optimiser votre chiffre de tirage.
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 Réglage
Une fois le tirage global défini, il s’agit d’optimiser la répartition de cette quantité sur les 29 000 diffuseurs de presse de France. C’est le « réglage », qui consiste à :
- travailler l’assiette de distribution (installer le magazine sur de nouveaux points de vente / supprimer les points de vente non vendeurs),
- proposer la meilleure quantité à chaque point de vente (taux d’invendus moyen, saisonnalité…),
- détecter et traiter les anomalies de distribution (diffuseurs en rupture et non vendeurs),
- détecter et tester des potentiels de développement des ventes (potentiels géographiques, potentiels de réseaux, de typologie de magasins…),
- suivre les demandes de réassort.
CAURIS MEDIA dispose de la totalité des outils de réglage (SP2, SDIP, Oscar, Edgar…) et assure cette prestation pour des titres distribués à la fois par les Nouvelles Messageries Parisiennes de Presse (NMPP / Transport Presse) et par les Messageries Lyonnaises de Presse (MLP).
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 Reporting et analyse
CAURIS MEDIA vous transmet pour chaque parution un rapport de ventes avec tableaux de bord et analyses à l’appui. Les résultats de chaque parution y sont appréciés en fonction du contexte : tendance actuelle du titre, ventes de l’an passé, chiffres du marché… Et pour prendre du recul, consolider ou prendre de nouvelles orientations, CAURIS MEDIA réalise un audit annuel des ventes kiosques pour chaque titre, en mettant en lumière les réseaux forts de votre titre et les réseaux à potentiel.
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 Gestion des relations avec les messageries de presse
Au quotidien, CAURIS MEDIA est l’interface principale entre l’éditeur et sa messagerie pour tous les événements et les données de la vie d’une parution (dates de livraison, de mise en vente, paquetage…).
CAURIS MEDIA assiste également aux « Matins de la Presse MLP », aux « Jeudis NMPP »… bref à toutes les réunions d’information organisées par les messageries de presse et vous tient informé en temps réel des évolutions importantes du réseau de distribution.
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 Représentation et communication auprès du réseau de vente
CAURIS MEDIA rencontre régulièrement dépositaires et diffuseurs de presse pour les sensibiliser sur les objectifs « ventes au numéro » de votre titre, pour les aider à le positionner en linéaire et aussi pour mettre en place des promotions locales ou régionales.
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 Promotion : conseil et réservation d’espace
La réussite d’une opération de promotion repose sur le choix de réseaux pertinents. Les objectifs de la promotion doivent aussi être clairement identifiés : développer la notoriété du titre, élargir l’assiette de distribution ou contrer l’action d’un concurrent… Des objectifs qui peuvent également se combiner !
Affichage, mise en avant vitrine ou caisse, stop rayon, présentoir titres… Ces dispositifs ne répondent pas tous aux mêmes problématiques et ne nécessitent pas tous le même budget. CAURIS MEDIA vous aide à y voir plus clair.
Préconisations, négociations, réservations d’espace… CAURIS MEDIA vous accompagne tout au long de la mise en place des dispositifs promotionnels et bénéficie de conditions de remises exceptionnelles auprès des trois grands afficheurs du réseau presse (Insert, Promap, AAP).
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 Réflexion marketing
Mon prix de vente est-il adapté ? Ma couverture se démarque-t-elle dans un linéaire de presse ? CAURIS MEDIA vous aide dans votre réflexion marketing par un retour « terrain » sur la perception de votre titre par les acheteurs et les diffuseurs.
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 Politique d’abonnement
En complément de la vente au numéro, l’abonnement est l’autre principal volet de toute stratégie de diffusion. Sur ce point également, CAURIS MEDIA vous apporte conseil et expertise pour développer votre portefeuille d’abonnés.
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 Aide à l’export
Développer vos ventes kiosque en France… et à l’étranger. CAURIS MEDIA vous conseille sur les pays à cibler en priorité, rencontre et négocie avec les distributeurs étrangers, puis vous préconise des quantités à l’export pour chaque destination.
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